創業直後のAIスタートアップの受託開発案件の獲得支援

支援成功事例の概要

AI開発支援のスタートアップ、CosBE社を支援。最初のサービス「速AIラボ」の強みの整理や候補クライアントを想定し、営業戦略の立案から人脈紹介など伴走支援を行い、最初の契約をスピーディに成立させました。その後も販路開拓を続けています。

担当BP紹介

片桐豪志

株式会社Revitalize 代表取締役兼CEO

三菱総研、Deloitte、Mckinseyを経てRevitalizeを創業。中小企業・スタートアップ支援に関する戦略立案・政策提言等を得意とする。

支援先企業情報

CosBE Inc.

シリコンバレーを拠点としたAIスタートアップ。世界中からエニジニアを集め、スピーディにAI製品のMVP開発を行うことができる体制と開発力が強み。

支援先企業のシーズ 

世界中からAIエンジニアを集めた、スピーディな開発力が強み
およそ2か月で安価にMVPを作り上げる「速AIラボ」を展開しようとしていた

支援先企業の課題

日本での販路開拓にあたり、中小・中堅企業を想定クライアントとしていたが、実際のニーズ理解やルート開拓などで苦労していた

BPによるソリューション

まずは1件目の契約獲得を目標として、速AIラボが効果的な状況や、クライアント候補決裁者のペルソナをアイディア出し、複数のBPにヒアリングするなどして解像度を上げた。
中小企業のオーナー社長にターゲットを絞り、人脈を伝って数社に打診。プレゼンにも同席し、見事に最初の契約を獲得した。（研修講師サポートAIの開発を受託）
契約獲得後は最初のMVP開発の完了までをフォローし、無事に完成までを見届けた。
最初の契約をスムーズに獲得できたことで、営業の型が概ね固まり、営業しやすくなった。

今後の事業展開

並行して共に販路開拓を続け、今後も同社サービスを活かしたイノベーションを追求。
BP自身の会社でもAIを導入したMVP開発の検討を行い、ビジネスパートナーとしても伴走。

支援先企業様からのコメント

「オーナー企業に役立つ新規のAIの取組を支援する」事に拘ってサービス開発しましたが、新興企業で知名度がなく、経営者様直接の案件獲得に苦労していました。Revitalizeは第一線のBPが経営者と厚い信頼関係を築いており、迅速なマッチングでスムーズに案件が決まりました。豊富なネットワークと厚い信頼関係、迅速な情報連携は唯一無二です。今後もよろしくお願いします。